本报记者 郑长灵 通讯员 曾斌

【农村金融时报】

今年以来，兴国农商银行聚集江西省联社“强城区”工作部署，坚持差异化、特色化经营思路，持续深耕县域市场，做小做散做特色，围绕行业产业客户，打造特色网点、创新特色产品、优化营销模式，为城区行业产业客户提供更加精准、高效、专业的特色金融服务。

据悉，兴国农商银行根据县城区域内行业产业情况，划分工业、商贸、建材、文旅、汽车、纺织等六大行业，并结合支行地理位置、资源禀赋等情况，打造行业特色支行，让每个支行通过服务不同行业产业形成自身服务特色。

同时，不断强化特色服务保障，优化人才资源配置，根据客户经理的从业经历、服务专长等进行岗位调整，提高服务的专业性，强化考核保障，针对不同行业的特点，对专营支行设定不同的考核指标，进行差异化考核，引导支行抓住工作重点，不断提升特色化、专业化服务水平。专营支行设立以来，县城支行新增存款3.51亿元，新增贷款授信户数3021户，新增贷款2.16亿元。

兴国农商银行围绕差异化的融资服务需求，创新信贷产品，优化产品设置，为客户提供专属服务。为破解行业产业客户抵押担保难问题，推出了由财政提供政策性担保的普惠担保贷，担保公司按照“见贷即保”模式为小微企业客户提供融资担保，最高金额1000万元，已累计发放17户，共计1715万元。

针对特定群体客户制定专属产品，为聚合支付签约商户制定聚合支付商户贷，根据签约商户交易使用情况额定授信额度，并采取批量预授信的模式为聚合支付签约商户预授信10万元，安排专人走访对接，告知商户授信情况，并现场提供用信指导服务，累计发放聚合商户贷2709户，金额7.75亿元。

同时，该行还聚焦行业产业涉及的消费领域信贷需求，推出居民消费贷、装修贷、车位贷等产品，并加强同行业产业客户业务合作，发挥行业客户聚客获客的平台优势，联合开展服务宣传，今年以来，累计发放消费领域贷款4244户，金额6.42亿元。

兴国农商银行围绕工业、商贸、建材、文旅、汽车、纺织等六大行业，专营支行采取“1+N”的营销对接模式。主动对接同行业产业协会、带头人、头部企业，加强合作，开展行业座谈会、行业专属产品推介会、与企业开展党建共建等活动，通过“老带新”获客模式做深做透“1”个主专营行业；以网格化“四扫”为抓手，纵向推进行业上下游商户及行业聚集区周边网格居民、商户等“N”个客户群体的营销，通过链式营销、批量营销扩大营销对接面，不断拓展服务深度和广度。

今年以来，兴国农商银行县城支行新拓展共建单位12家，开展党建共建、行业座谈会、产品推介会等活动45场，走访对接行业客户5632户，新增发放贷款2800户，金额1.86亿元。