本报记者 田耿文

【农村金融时报】

近年来，山东嘉祥农商银行充分发挥农村金融主力军作用，坚持支农支小市场定位不动摇，通过深化需求对接、优化服务提升、创新金融产品等方式，全力支持乡村振兴，助推农民发家致富和农业经济快速发展。截至目前，该行涉农贷款余额81.87亿元，较年初增长4.75亿元。

以大数据为依托

撑起桃农致富梦

“今年的蜜桃口感不错，汁多味甜，我这80多亩桃林估计收成会比去年好。”山东嘉祥县纸坊镇纸东村的桃子种植户孟大哥告诉《农村金融时报》记者，最近几天，他一直在忙着将丰收的桃子分拣、装箱、称重，准备运往外地进行销售。

纸坊镇纸东村拥有肥沃的土地和甘甜的泉水，为生产绿色、有机的果蔬提供了得天独厚的自然条件。凭借着优越的地理环境，孟大哥成立了果树种植专业合作社。可是购苗和施肥的钱出现了短缺，这可让孟大哥犯了难。

嘉祥农商银行工作人员了解到孟大哥的实际情况，立即为他推荐并引导他用手机申请了“信e贷”产品10万元。“只用手机轻轻一点，几分钟贷款就发放到位，咱农商银行的线上贷款真是太方便啦。”孟大哥说。

“要让数据多跑路，让客户少跑腿，为客户提供自助办贷服务。”嘉祥农商银行工作人员向记者介绍，为进一步加大对果树种植业的支持力度，该行以大数据为依托，创新推出“信e贷”“济e贷”等线上贷款产品，实现“零人工干预、秒批秒贷”，同时还通过深入走访、积极对接、精简流程、减费让利等方式，全力支持果树种植及其上下游行业快速发展。截至目前，该行支持果树种植贷款1.07亿元，惠及456户。

以差异化服务为策略

找到兴农金钥匙

“正是有了农商银行的支持，我才能发展到现在的20多个大棚，甜瓜的产量也越来越高，太感谢农商银行了。”嘉祥县金屯镇沙土集村大棚甜瓜种植户付海霞看着田间熟透的甜瓜，喜悦之情溢于言表，对未来的美好生活满怀信心。“我家的甜瓜不仅是口感脆甜，汁水饱满。”付海霞告诉记者。

在沙土集村，一个个大棚整齐有序的排列在地头，棚里的甜瓜长势喜人。付海霞是村里最早种植甜瓜的农户之一，她把所有的精力放在如何提高甜瓜产量和销量上，不断地学习甜瓜种植技术，眼看经营越来越好，就萌生了想扩大种植的想法，可随之而来的资金问题却成了发展道路上的“拦路虎”。

嘉祥农商银行客户经理在沙土集村驻点办公时了解到付海霞的现实困难后，为其精准匹配信贷产品并发放了“鲁担惠农贷”50万元，解了她的燃眉之急。

聚焦农业生产种植，嘉祥农商银行持续加大信贷支持力度，深入开展重点行业客群营销，通过上门走访面对面交流，详细了解客户需求，制定差异化服务策略，及时满足客户信贷融资需求;大力开展普惠金融工作，全力打通金融服务的“最后一公里”，为兴农助农积极贡献农商力量。今年以来，该行“红马甲”金融服务队开展上门服务1546次，开展金融夜校等活动739场次，受益客户10万余人次。

以龙头企业为抓手

书写种业大文章

“多亏了农商银行的资金支持，切实满足了我们的金融需求，真是太感谢农商银行了。”山东诚丰种业科技有限公司负责人李先生在顺利获得农商银行990万元贷款资金后，难以掩盖住内心的兴奋。前期，临近农作物收购季节，因大量收购产品导致流动资金紧张。嘉祥农商银行在了解情况后，第一时间上门对接，最终为企业发放该笔贷款，切实解决了企业的融资难题。

嘉祥农商银行坚决响应国家支持种业发展的部署和要求，围绕当地种业全产业链发展不断加强、改进金融服务，创新推出“种子产业链条贷”，以农业龙头企业为抓手，深挖龙头企业上下游，做好农业龙头企业的链条式开发，带动“龙头企业+合作社+农户”全产业链协同发展，为种业企业自立自强、农民增收增产提供金融支撑。依托客户经理驻村驻点制度及金融辅导队等一系列活动，对种业企业梳理对接，对于符合条件的种业龙头企业给予利率优惠，有效解决种业企业“融资难，融资贵”的问题。截至目前，该行共发放“种子产业链条贷”1.87亿元，支持规模以上种子企业20余家，惠及上下游客户106户。

(通讯员丁忠笛、靳继彬对本文亦有贡献)

嘉祥农商银行工作人员与蜜桃种植户共享丰收的喜悦 嘉祥农商银行供图