【农村金融时报】

近日，长春农商银行积极参加省联社“吉盈未来，金彩相约”品牌发布会暨新品推介会，该行人民大街支行以此活动为契机成功举办贵金属鉴赏会。该行高度重视代销产品工作，利用LED、微信和朋友圈等形式进行广泛宣传，长春农商银行人民大街支行前期认真梳理目标客户群体，诚邀优质客户亲临活动现场，共计140余名客户到场。营销人员经过前期专业培训，现场为客户解读产品寓意，积极传播贵金属文化，为活动开展营造热烈氛围。

此次展会共展出了近千种样式精美、造型别致的贵金属产品，可为不同客户群体提供适合的产品。同时，该行根据客户等级共制定7项优惠活动内容，满足客户贵金属投资、收藏、赠送亲友的需求。活动当日，贵金属成交额约45万元，实现中间业务收入近4000元。

该行按照贵金属种类和营销额，制定考核激励机制，做到“谁营销奖励谁”的正向激励，充分调动员工营销的主动性、积极性。同时，将代销贵金属营销工作纳入常态化营销工作中，不断提升员工营销贵金属开口率，做好柜面代销贵金属业务的介绍和推广工作，积极拓展客户群体，实现中间业务增收。

■ 本报记者 田耿文 通讯员 唐子涵 摄影报道