本报记者 王爱静 通讯员 徐剡玲

【农村金融时报】

“有了家乡银行的200万元贷款支持，这下新工程有望了!”面对远道而来办理贷款的浙江嵊州农商银行工作人员，国海建材销售有限公司负责人何海刚连连道谢。

何海刚是浙江嵊州人，在西安成立了一家建材销售公司。作为一名在外乡贤，何海刚始终心系家乡发展，经过此次贷款一事，他被老家银行“千里送贷”的热情服务感动，打算今年就将公司业务逐渐挪回家乡。

为进一步汇集乡贤力量，近年来，在浙江农商联合银行和当地金融监管部门的指导下，嵊州农商银行以乡情为纽带，通过创新“1+2+3”金融“专列”服务，不断推动乡贤“回归”。截至6月底，该行累计为乡贤客群提供授信金额超过5亿元，外出乡贤回归存款1.2亿元。

建立一个动态“信息库”。为充分掌握乡贤资源，该行以“线上摸排+线下走访”结合的形式，全面摸排乡贤客群信息，根据乡贤的籍贯、行业、经营地等分类建档立卡，实行动态管理。在此基础上，组织16家支行成立外出乡贤服务团队，赴上海、天津、广州等多地开展普惠金融万里行外拓服务活动，将乡贤客户请进“本土银行”。

开设两条融资“快车道”。融资问题是乡贤返乡创业遇到的共性问题，为解决其后顾之忧，该行开展“专项产品、专属利率、专享优惠”融资支持计划，专列10亿元信贷资金，大力推广“越美·乡贤贷”，全方位满足乡贤融资需求;与此同时，配套开设“一次调查、一次审查、一次审批”绿色融资通道，对符合条件的乡贤客户，简化业务办理流程，提高融资服务效率。自“乡贤贷”推出以来，该行已累计为64名乡贤发放贷款1.8亿元，利率优惠金额达200万元。

搭建三级联动“亲情网”。为全面强化服务保障，该行通过银政、银会、银企三层合作，织密一张乡贤亲情服务网，搭建乡贤“回归”大平台。在银政方面，该行深度参与嵊州市“请进来”招商系列活动，联合市委统战部、市工商联等力量，积极搭建联络平台，助力引进乡贤回归项目;在银会方面，该行深入对接北京、上海、南京等13个异地商会，累计向各商会授信10亿元，推行驻点服务，精准高效解决金融需求;在银企方面，该行常态化举办银企座谈会，邀请在外乡贤“回家”，进一步增强乡贤回报家乡的向心力。