本报记者 曹沛原
【农村金融时报】
湖北省荆州市地处江汉平原腹地，大小河流纵横交错，湖库塘堰星罗棋布，被誉为中国淡水水产第一城。
“如何将农村产业链上的信息资源、技术资源和资金资源融会贯通，让金融强农更有张力，是荆州农商银行探索的课题。”在金融支农强农的路上，湖北荆州农商银行董事长梅素益始终在探索和思考，并付诸金融创新与实践。
荆州农商银行及辖内6家区、县级农商银行，加强金融产品研发创新力度，发挥产业链上核心企业包括信息、资源及担保实力在内的综合优势，推广“B(银行)+1(核心企业)+M(上下游客户资源)”链式微贷金融服务。目前，荆州农商银行已对接各类核心企业22户，授信11.2亿元，发放贷款385户，金额3.2亿元。
抢占“预制赛道” 延伸创新链
今年的中央一号文件首次将预制菜写入其中，这不仅为发展中的预制菜产业释放出积极信号，也为荆州水产业发展注入了新动力。
在荆州，从监利小龙虾到公安大闸蟹、从洪湖生态甲鱼到石首笔架鱼肚……越来越多的预制菜登上了消费者的餐桌。洪湖市淡水产品产量位居全国县级市第一，拥有大闸蟹、小龙虾等多种特色水产品，发展水产预制菜拥有天然的特色水产原材料优势。
为打造华中水产品预制菜之都，去年10月份，洪湖市与福建某大型食品公司签约，投资10亿元，在洪湖市建设预制菜生产基地。
为顺应产业链条上各经营主体的金融需求，洪湖农商银行精准发力“B+1+M”链式微贷服务优势，将金融活水引流至“核心企业+水产加工龙头企业+上下游养殖户”，破解本土预制菜产业上下游企业的资金难题。
“我行为选定的核心企业——华贵食品公司授信4600万元，先后向该公司及上下游经营主体累计贷款3.87亿元。还分别向当地的新宏业食品、井力水产等水产品加工龙头企业授信3000万元和2000万元，并向水产品加工龙头企业和上下游养殖户累计发放贷款6.83亿元，支持本土预制菜产业上下游企业发展壮大。”洪湖农商银行相关负责人向记者介绍。
“精选核心企业，是创新供应链金融的首要条件之一，不仅体现在核心企业的融资能量方面，更重要的是能够整合产业链上下游资源，产生协同发展效应。”荆州农商银行信贷部负责人介绍。
在全市农商银行链式微贷金融服务的支持下，荆州市多地的预制菜工厂项目建设按下“快进键”，预制菜产业已踏上延长特色水产产业链条，促进产业增值、企业增效、农户增收的“快车道”。
实行“仓储质押” 补齐流通链
在荆州区九阳工业园内，湖北太辉农产品深加工有限公司出资兴建了农产品深加工冷链产业园。公司总经理朱海涛边介绍着已建成冷库区、制冰车间、冷链农产品深加工区，以及被称为“中央厨房”的农产品深加工生产线边说：“冷库有比较独立的近40个仓储，高温可以调到零上16摄氏度，低温可以调到零下40摄氏度。冷库建有恒温月台、载货车靠近月台后，滑升门自动打开，可顺利完成货与库的恒温对接，最大限度地保障食品安全。”
当前，已有武汉华沛农业发展集团等省内龙头企业，湖南、安徽、上海、天津等全国各地的知名企业，以及荆州市内商户和周边地市的相关企业共计135家，与太辉公司签订了农副产品深加工、储存、配送的订单。
“太辉公司市场、品牌、资源、资金优势明显，我行荆州支行将其作为产业链核心企业，签订了战略合作协议。并为其量身定制‘链式微贷——太辉冷链’服务方案，解决借款人采购原材料、阶段性库存占压、产品赊销垫付等流动资金需求。”荆州农商银行信贷部负责人介绍，荆州支行携手太辉公司搭建会员大平台。通过该公司商户的存储信息，精准识别商户链条的优质伙伴企业客户，为其提供配套金融服务，实现“商流”“资金流”“信息流”等多流合一，保持全产业链协同发展。
目前，荆州支行创新链式金融服务模式，为太辉公司综合授信7000万元，已于6月底发放贷款2000万元，为推动太辉冷链发展，荆州支行积极沟通政府，筹备3亿元资金，进军政府物资储备规划。同时，已累计为太辉冷链物流产业链上下游经营主体发放了数十笔“存货仓储质押贷款”，为补齐水产产业流通链提供了有力的金融支持。
推进“多产融合” 完善产业链
“稻于水中长，虾从稻边游”，在荆州公安县麻豪口镇的乡村田野里，随处可见这幅“稻虾共作、灵动美丽”的田园画卷。
据了解，麻豪口镇小龙虾养殖模式以虾稻共作为主，共作面积达到63000亩，稻谷亩产550公斤。
“又到了小龙虾集中上市的旺季，在公安农商银行的帮助下，我的种养规模已超100亩。”麻豪口镇三新村村民周相国介绍，他是村里第一批投入虾稻产业的种养户，也是农商银行推出链式微贷服务的首批受益者，在链式微贷支持下，他的种养规模位于全村之首。
“在虾稻轮作链上，农业科技部门送技术、农商银行送资金、荆州森盛生态公司送订单。”公安农商银行工作人员告诉记者，在整个产业链服务上，生产基地、种苗供应、生产技术、信息服务、资金供应、销售保障实现了“一条龙”服务。
龚德清、刘立清同为荆州森盛生态农业有限公司股东，他们在麻豪口镇采用居间服务模式，在原有小龙虾交易市场的基础上，引导小龙虾加工企业、商贩租用各村场地设立交易点，便于养殖户就近交易。
公安农商银行根据产业实际，推行链式微贷金融服务，选定荆州森盛生态农业有限公司为核心企业，与其签订合作协议，依托核心企业信用基础，将核心企业及其小龙虾产业链上下游相关的经营主体作为一个封闭整体进行整体授信，满足辖内核心企业和上下游相关经营主体的资金需求。
在农商银行链式微贷的支持下，麻豪口镇引进小龙虾源头繁育基地，改良小龙虾品种，打造从加工到成品外销的全产业链条。
推进“绿色养殖” 提升价值链
怎样确保消费者“吃上好鱼，吃上生态鱼”?近年来，荆州市全面推进、实施水产绿色健康养殖“五大行动”，全市水产技术推广体系上下合力，依托各类科研推广项目，建立协同推广机制，产学研推快速推进，为广大渔民应用绿色、生态、高效的养殖模式和技术提供全面的指导服务。
其中，作为“五大行动”之一的“配合饲料替代幼杂鱼养殖行动”，在推广、普及配合饲料，逐步取代冰鲜杂鱼直接投喂等成效上最为明显。
“荆州市益农饲料有限公司坚持创新技术、产品和服务，推出‘楚乡情’品牌常规鱼饲料、虾多肽和渔肽丰系列生物发酵饲料，引导客户养健康生态鱼。”荆州农商银行信贷部负责人介绍，益农饲料着力推进绿色生态水产养殖，推动水产养殖业转型升级，被该行最早纳入了核心企业名录。
2021年，该行郢都支行与益农饲料签订业务合作协议，首创了“闭环授信+金融村官+担保”的链式微贷服务模式。
家住荆州市荆州区纪南镇董场村的钟老板，承包了近300亩鱼塘，从事翘嘴刁、青鱼、鲟鱼等特色鱼的养殖。今年3月份，因采购大量鱼饲料而出现资金短缺，钟老板正盘算着如何与益农饲料沟通。此时，益农饲料想客户所想，主动提出了一个共赢的方案。
在益农饲料的推介和保荐下，该行郢都支行向钟老板伸出“橄榄枝”，将其纳入“链式微贷”批量业务服务对象范畴，依据链式微贷服务流程，迅速为钟老板办理了40万元贷款。
“对核心企业的信用考察，确保服务链条通畅无阻，推行闭环授信，精准放贷，防控风险，确保信贷资金在产销供这个产品链平台内循环使用。”该行信贷部负责人告诉记者，通过由核心企业推介客户并缴纳不低于贷款额度40%的担保保证金，最大放款额度可放大至所缴保证金的10倍，单笔最高贷款额度为200万元，既能满足链上各类主体资金需求，又能共同抵御风险。
