本报记者 王磊 通讯员 王俊 代宏伟

【农村金融时报】

今年以来，山西省朔州农信社坚持用党建引领业务转型，把“三再一持续”工作指示转化为推动农信社发展的巨大力量和恒久动能，认真贯彻落实“三个必须”工作部署，做到“把农信社的事当成自己家的事，像经营自己的家一样来经营农信事业”，实施重点工作项目化、核心项目目标化、经营目标责任化，有效提升人力资源管理力、改制化险行动力、网点效益运营力、优质服务营销力、信贷转型创新力、信用工程影响力、纪律作风执行力和企业文化凝聚力。截至目前，朔州农信社各项存款608.18亿元，较年初净增78.54亿元，全年目标任务完成率达124.67%，存款市场份额达到25%以上，存贷款市场份额均居全市18家银行业金融机构首位。

朔州农信社坚持“人户合一、客户第一”的营销原则，依托农信贴近市场的优势，组建多支党员突击先锋队，通过营销沙盘机制绘制“网点金融资源图”“目标客户分布图”和“限时营销作战图”三大精准营销图谱，持续对政府机关、学校医院、物业商圈、店铺菜场进行账户归集及其结算资金营销；集中攻坚临街新设店铺、品牌幼教机构、事业单位职工和菜农果农花农，并指定专职团队负责设计客户拜访计划、更新客户需求清单和创新特色信贷产品；借助微信银行预开户功能和特色存款营销活动，实施消费信贷、代发工资、特色缴费、公务卡等多产品组合式外拓营销，提升资金归集的综合收益、稳步增加忠实客户群。

朔州农信社积极对接政府职能部门，根据全市招商引资、能源结构调整等经济发展规划，通过打造定制化的“智慧+”服务场景，加大对养老医疗教育类对公账户、中老年个人价值型客户等易沉淀、波动小的资金账户的营销力度；围绕县域特色经济和区域发展战略，加强与财政、政法、社保、公积金等部门合作，以大比分领先优势摘得市级社会保险基金和住房公积金项目桂冠，获得低成本存款2.4亿元，大幅提升了社会影响力和品牌美誉度。

朔州农信社坚持“没有疲软的市场、只有落后的思想”为理念，以整村授信作为切入点，以金融服务方案为价值点，以链接核心企业批量开户作为突破点，通过实施客户共享、产品共用、渠道共建的“公私联动营销”，实现全员“迎客”、信贷“引客”、营销“定客”、网点“锁客”、服务“赢客”，有效提升贷款客户的开户成功率和企业资源链的渗透率；该社组织了145支党员突击队，持续引深全员综合营销活动，积极为客户提供融资金融方案设计、合理税务筹划、理财规划、资产配置建议、项目投资评估等专业金融服务，持续将客户“朋友圈”的优质人群转化为农信客户。