■ 通讯员 张彦宾 张俊涛

【农村金融时报】

今年，农行河南郑州二七支行将“惠农e贷”作为服务客户、联动客户、带动客户的拳头产品，主动出击，强力推进。截至日前，该支行“惠农e贷”较年初净增突破1亿元，增量居农行河南分行支行序列首位。

该行主动发挥区域内涉农专业市场多优势，担当服务乡村振兴责任，以“五个坚持”高效服务涉农商户。

一是坚持多维营销。该行成立党员突击队，以紧密拜访、邀约等方式，深入了解市场及商户金融需求与痛点堵点。二是坚持重点营销，该行立足涉农市场和商圈，依托物理网点，充分宣传“惠农e贷”产品。截至目前，已对商户投放“惠农e贷”近600余户、金额1.5亿多元。三是坚持全员营销。该行班子带队、全员跟进，调动各方力量宣传“惠农e贷”，并围绕周边市场，批量进行农户信息采集。四是坚持联动营销。该行充分利用金融产品，为客户提供综合性一站式金融服务，提高客户粘性。五是坚持嵌入营销。该行主动对接周边市场管理方和行业协会，利用线上加线下的方式举办大型客户沙龙，推介特色产品。

为确保服务涉农商户高效推进，农行郑州二七支行务求做到“五个到位”，即部署到位、目标到位、责任到位、激励到位、督导到位。

该行主动研究“三农”业务政策，制定周密的“惠农e贷”业务推进方案，确定一季度“惠农e贷”增长不低于1亿元的发展目标，将任务细化分解到两大营销中心和全行所有营业网点。并且，建立“惠农e贷”例会制度,定期总结评比。

该行还坚持做细“四真一实”，严把“三道防线”，确保风险可控。具体而言，该行采取交叉数据验证，通过机器制约和程序控制，认真甄别筛选客户，做好尽职调查和信息建档，把好客户贷前准入关;放款后进行现场检查，问询客户的资金使用情况，把好贷中资金用途关;落实贷后管理职责，了解客户的生产经营情况，把好贷后管理关。