■ 见习记者 曹沛原

【农村金融时报】

每年一季度，都是银行搏“开门红”的传统旺季。到了季末，各家银行揽储战也愈加激烈。

为提早布局、抢先抓早岁末年初的旺季营销，北京农商银行自去年11月1日起组织开展了2021年个人金融业务“开门红”营销活动。截至3月末，该行储蓄日均3603.9亿元，较年初增长213亿元;全行个人资产总量达到4556.6亿元，比年初增加118.2亿元，实现了首季“开门红”。

尽管疫情对一些业务带来不利因素，但近两年来，北京农商银行不断在线上发力，存款业务得以保持良好的增长态势。

为满足客户及时性、便捷性、个性化需求，北京农商银行积极拓展线上服务渠道，进一步推动场景营销，搭建了企业微信营销管理系统。截至3月末，北京农商银行企业微信营销管理系统销量达到13.4亿元。

拼搏“开门红”期间，顺义及大兴地区疫情反弹，网点客户量急剧减少，传统的线下营销方式难以开展,北京农商银行充分利用企业微信营销管理系统，依靠线上渠道实现对客户的“非接触式”服务与营销，积极推动线上线下全渠道服务，为疫情期间的客户服务提供有力支撑，持续提升综合金融服务能力。

“其中，北京农商银行大兴支行在疫情期间，统筹协调，强化营销，取得了较为亮眼的业绩。”该行相关负责人介绍。

疫情期间，该支行积极开展线上基金、保险等业务培训和资产配置方案的线上培训，在总行推出新产品的第一时间，制作全员易学易懂的小视频或内训手账，将理论穿插实战配合推动业务。

大兴支行通过打造生活场景圈，挖掘优质商户资源，拓展优惠商户覆盖重点村域、社区周边，打造了地区特色用卡环境，同时还创新升级区域优惠商圈，深挖商户需求，多产品组合营销，对优质小微商户提供贷款、福农卡融资，对企业主进行资产配置、打造异业联盟平台，实现公私联动，有效带动了各项业绩的稳健增长。

同时，大兴支行积极推进乡村便利店建设，截至去年底，共建设乡村便利店183家，平均每2个行政村中建设1家乡村便利店。乡村便利店不仅为客户办理小额现金、开通快捷支付、微信银行、养老助残卡等业务，还在村中积极推送最新金融知识信息，在服务百姓方面发挥了重要作用，成为物理网点的有效补充和延伸。

北京农商银行相关负责人表示，在当前银行利差收紧的大环境下，该行储蓄存款营销将会向精细化管理发展，为客户提供综合化资产配置和一揽子优惠服务方案。

下一步，该行将延续传统地域和人员优势，继续做好重点项目营销，同时积极利用养老助残卡的优势，从拓展社区、市场、街区等各大商圈入手，稳步提升养老助残卡激活率及资金沉淀。